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[북티저] 비즈니스 컨피덴셜

<피터 어니스트>,<메리앤 커린치> 공저/<박웅희> 역 | 들녘

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: 1 강

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당신 회사, 밤새 안녕하십니까?CIA가 당신을 구하러 왔다!!경영자들의 잠 못 이루는 밤들이 계속되고 있다. 온갖 경제지표가 위기 신호를 내보낸다. 아무리 헌신과 사명감을 가지고 있는 구성원도 회사에 닥친 현실을 헤쳐 나가기에는 역부족을 느낀다. 이럴 때일수록 큰 흐름을 보는 안목과, 자기 회사를 들여다보고 경쟁 시장을 내다보는 지혜가 필요하다. 이런 요구에 부응하여, CIA가 당신을 구하러 왔다.이 책에서 제시하는 경영 방침은 CIA의 원칙들을 비즈니스 세계에 적용하는 과정에서 나온 것들이다. 세계 최고의 정보조직인 CIA는 사실 당신네와 같은 회사들을 유심히 들여다보고 있다. 이른바 매의 눈으로 지상의 비즈니스 세계를 관찰하고 있는 것이다. 그 결과 흥하는 회사와 망하는 회사에 어떤 공통점이 있는지 정리해내고, 그 교훈과 원칙을 이 한 권의 책에 담아낼 수 있었다. CIA 본부 ‘7층 업무’에 투입되는 임원만이 받을 수 있는 ODCI(중앙정보국장실) 임원교육과 36년에 걸친 CIA요원의 경험이 고스란히 녹아 있는 책이다. 사람을 꿰뚫어보고 인재를 채용하는 방법, 조직 역량을 극대화시키는 방법, 필요한 정보를 수집하고 중요한 정보를 방어하는 방법, 시장에 접근하는 타이밍과 점유율을 올리며 유지하는 방법 등등 경쟁우위에 서기 위한 전략전술들이 알차게 그려져 있다. 그러나 경영서 하면 언뜻 떠오르는 선입견은 버리시길. 이 책은 물론 경영서지만 술술 읽히는 스릴 있는 에피소드들로 가득 차 있으니까. 아마도 책장을 다 덮을 때까지 당신은 여러 차례 무릎을 치면서 비스니스에 꼭 필요한 교훈들을 배울 수 있을 것이다.

미국 중앙정보국에서 36년 동안 공작관과 입법업무실 책임자, 공보관, 감찰감으로 일했다. 주로 국가기밀국에서 복무했으며 미 해병대에도 현역으로 복무했다. CIA 재직 당시 피터 어니스트가 확립한 임원교육 커리큘럼은 지금도 CIA 직원교육과 스파이스쿨에서 가르치고 있다. 현재 워싱턴에 있는 국제스파이박물관의 관장이며, CIA와 비즈니스에 관련된 책과 다큐멘터리 제작에 참여하고 있다. 저서로는 『The Real Spy’s Guide to Becoming a Spy』가 있다.

권하는 글 - 경영 혁신을 이끈 피터의 출간을 축하하며 │ 전 CIA, FBI 국장 윌리엄 H. 웹스터서문-어디까지가 비즈니스고 어디까지가 정보활동인가? │ 메리앤 커린치한국어판 서문-한국 경영인들의 비즈니스 성공 전략을 위하여 │ 피터 어니스트SETION 1 목적이 있는 사람들: 성공의 핵심CHAPTER ONE 정보활동과 비즈니스의 조우 스파이와 비즈니스맨의 공통관심사 상이한 접근법, 공통의 필요 일상의 탁월함을 위한 정신 자세 고취 CHAPTER TWO 적합한 자질은 무엇인가? 임원과 정보관모순을 산다-독자적 사고와 팀플레이임무에 초점을 맞추라최소한, 해는 끼치지 말라열정이 일하게 하라자기를 과시하지 말고 역량을 발휘하라CHAPTER THREE 사명을 실현하기 위한 채용채용 준비하기걸러내기일차 면접테스트컷 통과CHAPTER FOUR 헌신적인 핵심인력의 구축업무 몰입 촉진하기 탑승 지원훈련과 교육지속적인 훈련체험학습 계속교육SECTION 2 정보 사이클CHAPTER FIVE 수집?여러 장애요소와 수집 기법정보 수집의 장애요소표적 출처이차 출처뒤집어보지 않은 돌이 없도록여러 가지 정보 수집 기법CHAPTER SIX 수집?인간관계 기술사람들의 정보 수집하기수집에 따르는 이득 해독 기술 깊이 있는 대화를 나누는 방법유도 기법CHAPTER SEVEN 분석분석 방법론분석에 영향을 미치는 요소들전략적 통찰CHAPTER EIGHT 전파대통령 일일보고의 여러 요소불완전한 정보의 관리SECTION 3 조직 개선CHAPTER NINE 공적 이미지어쩌다 형성된 정체성필요악이미지의 진정성CHAPTER TEN 성공 추정적을 포용하고 두 손을 씻으라MICE-주요 동기 유발 요인들설득의 길투사 활용하기CHAPTER ELEVEN 정보로 변화에 대처하기성과중심 사고영향을 미치는 요소들 구분하기변화의 정상화압박감에 대한 반응 모니터하기CHAPTER TWELVE 피해 사정감독 기능드러내기 유도맺는 말 - 한 스파이의 충고가 비즈니스에 도움이 될 때용어 해설