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[북티저] 기브 앤 테이크

<애덤 그랜트> 저/<윤태준> 역 | 생각연구소

: WMV, MP4

: 1 강

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001	기브 앤 테이크	1분 내외

양보하고, 배려하고, 베풀고, 희생하고, 조건 없이 주는 사람이어떻게 성공 사다리의 꼭대기에 올랐을까?[포천]이 선정한 세계 최고의 인맥을 쌓은 사람은 누구이며, 그 비결은 무엇인가? 말더듬이 신참 변호사가 어떻게 재판에서 청산유수 베테랑 변호사를 이겼을까? 미국 역사상 가장 위대한 대통령의 인사 시스템에는 어떤 비밀이 숨어 있는가? 베풂을 좌우명으로 삶고 사는 사람이 세계적인 부자가 될 수 있었던 까닭은?통념에 따르면 탁월한 성공을 거둔 사람에게는 세 가지 공통점이 있다. 바로 타고난 재능과 피나는 노력, 결정적인 타이밍이 그것이다. 세계 3대 경영대학원 와튼스쿨에서 역대 최연소 종신교수에 임명된 조직심리학자, 애덤 그랜트는 이 책에서 대단히 중요하지만 흔히 간과하는 성공의 네 번째 요소를 ‘타인과의 상호작용’으로 규정한다. 그리고 주는 것보다 더 많은 이익을 챙기려는 사람(테이커, taker)이나 받는 만큼 주는 사람(매처, matcher)보다 ‘자신의 이익보다 다른 사람을 먼저 생각하는 사람(기버, giver)’이 더 성공할 가능성이 높다는 혁명적인 가설을 내놓는다.이 책은 우리 사회를 지배해온 성공에 대한 고정관념, 즉 강하고 독한 자가 모든 것을 가져간다는 ‘승자 독식’의 근본 명제를 뒤집는다. 또 착한 사람은 이용만 당할 뿐 성공하기 어렵다는 불문율을 깨뜨리며 ‘바쁜 와중에도 누군가를 돕고, 지식과 정보를 기꺼이 공유하며, 남을 위해 자신의 이익을 양보하는’ 사람, 즉 기버가 성공 사다리의 맨 꼭대기를 차지한다는 사실을 놀랄 만큼 방대한 사례와 입체적인 분석, 빈틈없는 논리를 통해 체계적으로 입증한다.

1장 투자회수 _ 통념을 거스르는 성공 착한 사람은 꼴찌로 살 수밖에 없는가재능, 노력, 운 뒤에 숨은 성공의 동력성공 사다리의 꼭대기에 오르는 사람 승리의 전염 그들의 성공이 특별한 이유 병적으로 양보하는 사람이 정치판에서 일한다는 것 거의 완벽하지만 한 가지가 부족한 사람 희생, 성공의 부메랑 이기는 선택 우리 안에 존재하는 고결한 본능나뿐 아니라 모두가 이로운 세상주는 사람이 성공한다2장 공작과 판다 _ 충분히 베풀면서도 생산성을 유지하는 사람들의 비결 자비로운 사람으로 포장된 희대의 사기꾼 인맥이란 무엇인가가면은 오래가지 못한다기버와 테이커를 구분하는 결정적 단서세계 최고의 인맥을 쌓은 사람은 누구인가그가 최고의 인맥을 쌓을 수 있었던 비밀 받은 만큼 돌려준다는 원칙의 위험성우연한 행운의 도미노행복한 음모, 즐거운 망상소원한 관계의 위력5분의 친절 법칙조건 없는 관용3장 공유하는 성공 _ 승리를 독차지하지 않는 행위의 놀라운 가치 천재를 만드는 사람들창의성과 공동 작업의 상관관계위대한 업적은 어떻게 탄생하는가만들어진 스타기버가 일하는 방식은 어떻게 다른가양보하면 얻게 되는 것들남들이 빛나야 나도 빛난다승리를 독식한 죄책임 편향실패해도 괜찮은 분위기인식의 공백다른 사람의 눈으로 세상을 바라보는 능력4장 만들어진 재능 _ 누가, 어떻게 잠재력을 이끌어내는가 어떻게 그들은 달인이 되었을까잠재력을 간파하는 기술인간은 누구나 다이아몬드로 태어난다다이아몬드 원석을 제대로 다듬는 법재능보다 중요한 것비천한 재능에 대한 막대한 투자자존심을 지키고 체면을 세우는 일의 어리석음부정적인 피드백에 어떻게 반응하는가흙 속의 진주를 찾으려는 순수한 열망마이클 조던에게는 없는 것5장 겸손한 승리 _ 설득하지 않고도 설득에 성공한 사람들의 비밀 무기 말더듬이 변호사의 생존법통념을 거스르는 의사소통의 힘약점을 드러내는 태도의 가치그는 어떻게 최고의 세일즈맨이 되었을까설득하지 않고 설득하는 법효과적으로 머뭇거리기 위한 5가지 화법리더는 어떻게 말하는가협상 없이 얻어낸 막대한 혜택의 비밀조언을 구하는 행동의 4가지 장점6장 이기적인 이타주의자 _ 지쳐 떨어지는 사람과 계속해서 열정을 불태우는 사람의 차이 성공한 기버와 실패한 기버의 차이헌신과 희생도 지나치면 독이 될까얼마나 베푸느냐보다 중요한 것일을 더 많이 하면서도 활력을 유지하는 이유불 지피기와 정원에 물주기마법의 숫자, 100시간 법칙탈진에서 벗어나는 완벽한 해독제돈을 포기했더니 돈이 내게로 왔다돕는 사람의 희열7장 호구 탈피 _ 관대하게 행동하면서도 만만한 사람이 되지 않는 법 기버를 괴롭히는 3가지 함정상냥한 악마와 무뚝뚝한 천사행동이라는 껍데기느낌이 아닌 생각에 감정이입하라너그러운 앙갚음 전략역할 체인지타인의 이익을 위해 살면서도 협상에서 이기는 법이기적으로 베풀기8장 호혜의 고리 _ 무엇이 인간을 베풀도록 만드는가집단의 힘인간은 순수하게 이타적일 수 있는가적도 동지로 만드는 동질감의 위력차별화, 같으면서 동시에 다른 사람이 되는 일따라할 수 있을 정도의 역할모델호혜의 고리좋은 사람이라는 신호를 보내는 방법어쨌거나 친절은 인간의 본성이다9장 차원이 다른 성공 _ 양보하고, 배려하고, 주는 사람이 최고에 오른다