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[북티저] 설득의 심리학 (개정5판)

<로버트 치알디니> 저/<황혜숙> 역 | 21세기북스

: WMV, MP4

: 1 강

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001	설득의 심리학 (개정5판)	1분 내외

상대에게 이용당하지 않고, 원하는 방향으로 일이 풀리게 하는 '설득'의 힘전 세계적으로 큰 반향을 불러일으킨『설득의 심리학』개정5판이 출간되었다. 과학적 근거와 명확한 논리를 바탕으로 사람들 간의 관계에서 벌어지는 복잡다단한 상황과 영향을 쉽고 재미있게 풀어 헤치면서 실제적이고 유용한 방법들을 제시한다. 국내에서도 독자들의 반응은 뜨거웠고 그 열기는 아직도 현재진행형이다. 애리조나 주립대학 심리학과 석좌교수이자 유명 강사로 활동 중인 로버트 치알디니는 이번 개정판에서 쉽고 재미있는 기존의 장점은 그대로 살리되, 새로운 제안과 결론 등을 뒷받침하는 명확하고 세밀한 실험적 증거들을 보완하고자 하였다. 인터뷰와 인용문, 개인적인 관찰 등을 통해 흥미를 배가시키는 한편 설득의 원칙을 더 효과적으로 적용할 수 있는 방법을 찾기 위해 더 많은 자료를 참고하면서 일목요연하게 정리했다. 물론 기본적인 틀, 즉 이 책에 나오는 불변의 원칙들은 정식 심리학 실험에서 도출해낸 것이다. 그렇다면 이 책의 진정한 매력은 무엇일까? 그것은 끊임없는 연구와 새로운 실험 결과, 그리고 시대적 변화를 반영한 저자의 열정이 빚어낸 결과가 아닐까. 『설득의 심리학』을 읽은 독자들의 관심과 경험담, 그리고 애정 어린 편지도 물론 큰 요인으로 작용했을 것이다. 대중성을 지향하면서도 책 곳곳에서 드러나는 뛰어난 관찰력과 깊이 있는 통찰력은 과학적 연구에 근거를 두고 있다.

개정5판 서문 / 개정5판에 부쳐 / 초판 서문PART 1… 설득의 무기누르면, 작동한다의사결정의 지름길부당이득을 취하는 사람들주짓수의 기술PART 2… 상호성의 원칙상호성의 작동 방식압도적인 위력│정치가의 착각 또는 은폐│공짜 샘플은 없다│원치 않는 호의도 갚아야 한다│상호성의 원칙은 불공평한 교환을 일으킨다상호 양보‘거절 후 양보’ 전략상호 양보와 대조 원리, 그리고 워터게이트 사건의 미스터리│진퇴양난│헌혈 장기 약정│기분 좋은 부작용상호성의 원칙에 대응하는 자기방어 전략호의와 설득 전략을 구분하라│상대의 실체를 파악하라PART 3… 일관성의 원칙일관성의 위력신속한 결정│자기기만의 요새│애타는 숨바꼭질일관성의 열쇠는 ‘입장 정립’감성과 지성│마법 같은 행동│내적 선택│자동 강화│‘낮은 공’ 전략으로 공익을 증진하는 방법일관성의 원칙에 대응하는 자기방어 전략뱃속이 불편한 느낌에 반응하라│마음속 깊은 곳의 느낌을 포착하라│특별 취약 부류PART 4… 사회적 증거의 원칙다수의 행동을 따르려는 성향피플 파워│예언 실패, 그후사망 원인－불확실성과학적 접근│도시인의 응급 상황 대처법따라하는 원숭이따라 죽는 원숭이│고립된 원숭이사회적 증거의 원칙에 대응하는 자기방어 전략정보 입력 차단PART 5… 호감의 원칙설득하고 싶다면 친구가 되어라누군가를 좋아하는 이유신체적 매력│유사성│칭찬│접촉과 협조│캠프 실험│학교에 적용하기조건화와 연상작용파블로프라는 이름이 종을 울릴까?│기상 예보부터 스포츠까지호감의 원칙에 대응하는 자기방어 전략PART 6… 권위의 원칙명령에 대한 인간의 행동 패턴맹목적 복종의 매력과 위험내용보다 암시직함│복장│장식권위의 원칙에 대응하는 자기방어 전략신뢰할 만한 권위│교활한 진실PART 7… 희귀성의 원칙최선은 희귀한 것, 최악은 잃어버린 것한정 판매│시간 제한심리적 반발성인의 심리적 반발－사랑, 총기, 맥주│검열최적의 조건새로운 희소성－더 비싼 과자와 시민혁명│희귀한 자원 확보 경쟁－어리석은 열정희귀성의 원칙에 대응하는 자기방어 전략PART 8… 지름길 원칙을 사수하라!원시적 자동 판단현대적 자동 판단의사결정의 지름길이여, 영원하라!참고자료