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[북티저] Reason 리즌

<김성철> 저 | 21세기북스

: WMV, MP4

: 1 강

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현대카드 브랜드 파워는 어디에서 나왔는가?현대카드의 다양한 브랜드 활동 밑바닥에 있는 원칙과 로직을 파헤친다.레드오션 시장에 후발주자로 뛰어들어 독보적인 브랜드를 만든다는 것은 가능할까? 더욱이 기존 통념을 깨는 전략을 가지고 말이다. 우선, 오만하다. 고객에게 고분고분하지 않다. 그리고 그 누구와도 차별화되는 ‘OO답다’는 말을 들어야만 한다고 고집한다. 승자의 방식은 따라봤자 손해이기에 절대 따르지 않겠다고 한다. 설상가상 꼴찌인 주제에 시장의 룰을 새로 만들겠다고 한다. 꼴찌가 꼴찌 같지가 않다. 분수를 모르는 걸까? 2003년 현대카드가 그랬다. 아마 이쯤 듣고 나면 대부분의 마케터들이 코웃음을 치며 불가능한 일이라고 고개를 저을 것이다. 그런데 만약 10년이 지난 후 그 모든 것들이 가능했다면? 시장에서 실제로 증명했다면? 그건 그 자체로 통쾌하고 신 나는 이야기이자 모두가 주목해야 할 이야기가 되고 만다. 무모한 도전이 아닌 위대한 도전이 되었기 때문이다. 바로 현대카드 브랜드 마케팅 이야기이다.물론 현대카드가 신용카드업계 매출 1등은 아니다. 그런데도 우리가 현대카드에 주목해야 하는 이유는 매출 1등이 꼭 파워 브랜드가 되지는 않기 때문이다. 혹시 그동안 우리가 너무 1등과 최초에 길들어 있던 건 아닌지 묻고 싶다. 단순한 1등은 의미 없다. 그래서 매출 1등의 성공비법을 아는 것보다는 어떻게 의미 있는 브랜드가 됐는지를 알아내는 것이 더 값지다.

서문Chapter 1 Break the rule-Strategy시장과 소비자의 관습에 도전하라01 강점을 무기로 삼아라02 보조적 기능을 본질적 가치로 만들어라03 경쟁사가 아닌 소비자를 공격하라04 각개전투에서 이겨야 전쟁에서 승리한다Chapter 2 Consistent principle-Brand extension일관성은 가장 강력한 힘이다05 성공의 꼬리를 물어라06 씨줄과 날줄 안에 고객을 가둬라07 보이지 않는 곳까지 디자인하라Chapter 3 Propose new experiences-Storytelling자신만의 생태계를 만들어라08 브랜드의 경계를 뛰어넘어라09 자기복제를 통해 가치를 상승시켜라10 생태계를 만들어라11 현대카드는 현재형 동사다Chapter 4 A speech of his own-Communication자신만의 화법으로 말하라12 무작정 알리지 말고 표현하라13 자신만의 고유한 화법이 표현을 완성시킨다14 좋은 광고는 광고주가 만든다Chapter 5 Share a spirit-Partnership&Collaboration파트너를 보면 브랜드의 지위를 알 수 있다15 세계 최고를 만나라16 스피릿을 공유하라Chapter 6 Be standard-Philosophy&Personality존재감을 갖기 위해선 시장의 기준이 되어라17 시장에서의 존재감이 곧 브랜드이다18 생각의 틀, 일하는 방식이 곧 브랜드이다19 게임의 규칙은 내가 정한다20 CEO는 브랜드의 페르소나 _정태영 사장에게 직접 듣는 현대카드 브랜드 스피릿